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去年十一假期期間，一款“最好吃的丑蘋果”引爆蘇南小城張家港。7天時間銷售過萬斤，為線下店鋪帶來超過3000人次的流量，這對于一家服務本地的水果店鋪來說，絕對是一次成功的活動策劃。全城一起買蘋果，上門提貨的顧客擠爆線下門店，這不由得讓同行人人都來問秘訣。

一家位于蘇南張家港市的普通水果店在公眾號“魚先生的水果”上發(fā)起“最好吃的丑蘋果”38元整箱10斤的拼團活動后，7天之內，蘋果單品銷售量過萬斤，同步在微信上銷售的其他幾款水果，半個月內亦超過6000個訂單，銷售額迅速達到30萬元，且熱度絲毫不減。這樣一個圖文閱讀量不超過1000的公眾號為何有如此大的影響力，引得全城拼團買水果，同行商家競相效仿呢?究其原因，是魚先生的水果使用了一種全新的營銷方式來賣水果，這就是微信拼團。

“魚先生的水果”在微信上安裝了一個微信拼團工具后，即發(fā)起了一個3人成團、每人可以以拼團價38元購買一箱10斤“最好吃的臭蘋果”的優(yōu)惠活動，即一個人如果找到3個人一起拼團就可以享受到此優(yōu)惠。所以，巨大的價格優(yōu)勢促使用戶主動分享，邀請親友一起來參團購買。但每個團最多只能有3人，其他人想要再參團購買，需要重新開團，發(fā)起自己的團了。截止到16日17：00，該產品開團數(shù)已經(jīng)達到1280個，拼團成功的人可以直接上門提貨。

拼團模式的成功之處在于：

1. 小團裂變，拓展新客，以老客戶帶新客戶。“最好吃的臭蘋果”擁有巨大的價格優(yōu)勢，購買的客戶必須再拉兩人參團才能享受優(yōu)惠，變成了主動為商家拓客。而來自親友的邀請，會增加新客戶對蘋果的信任，易于快速購買。

2. 自提引流，且節(jié)省配送成本。上門自提可以為線下店鋪帶來流量，引導購買更多的水果。同時，自提節(jié)省了電商配送過程中的運費，避免了運輸過程中造成的損耗，農產品電商的“最后一公里”自然消解。

3. 以銷定產，采用預售機制，降低倉儲損耗。水果銷售最重要的是降低倉儲中的損耗，而這種拼團模式可以預知訂單量，可適量進貨，無需準備過多存貨，造成大量的運輸和儲存損耗。

4. 增加粉絲，給二次銷售建立用戶池。通過這種微信拼團工具，用戶完成支付后，一般會默認成為商家微信公眾號的粉絲，因此，可以為商家沉淀用戶，成為以后推廣和銷售的流量來源。

眾所知周，線下店鋪最大的問題在于拉新和留客兩方面，而基于水果的特性，降低倉儲和運輸過程中的損耗成為所有水果商最關心的問題。而拼團模式就很好地解決了拓客拉新、轉化留存以及降低倉儲損耗等一系列問題，因此，在十一假期的一個多星期中，魚先生的水果店的火熱成了這種模式最好的注腳。

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